Как довести клиента в b2b до оплаты

Ярослав Газин, Moscow Business School

Специалист-практик в области маркетинговых коммуникаций, брендинга и рекламы. Опыт работы в сфере маркетинговых коммуникаций с 1997 года

Основы построения маркетинговой стратегии

Юлия Ракова, вице-президент по маркетингу и обучению GetResponse

Эксперт в digital, контент и email-маркетинге, хакерстве роста и автоматизации маркетинга с опытом более 9 лет

Автоматизация и email-маркетинг для привлечения клиентов и повышения продаж

• Email-маркетинг и автоматизация: цифры, факты, результаты;
• Ключевые сценарии автоматизации email-маркетинга;
• Как повысить продажи на 54%: кейс интернет-магазина;
• «Остановите робота! За выходные 70 новых лидов»: кейс b2b-компании;
• Повышение продаж из email на 80%: кейс EdTech стартапа.

Сергей Жгулев, директор по развитию, digital-агентство Racurs

Эксперт по онлайн-продажам, продвижению в поисковых системах и социальных сетях

Роль crm-маркетинга в b2b-продажах

• Как с помощью истории взаимоотношений с клиентом расставлять приоритеты в работе менеджеров newbus и оптимизировать загрузку pre-sale;
• Главные вопросы менеджеров по продажам и их фиксация;
• Как превратить сезон жизни на работе в сезон выполнения планов за счёт приоритезации клиентов.

Михаил Епихин, директор по маркетингу Roistat

12 лет в маркетинге в IT и b2b. Спикер ВШЭ, Сколково, Синергия

Как подружить маркетинг и продажи

• Как создать единое информационное поле между отделами маркетинга и продаж;
• Как выстроить взаимодействие между отделами и найти точки роста бизнеса, чтобы увеличить продажи;
• Как оценивать эффективность маркетинга и продаж, чтобы получать больше лидов и клиентов.

Александр Пирогов, управляющий партнёр «The First Class Management»

Эксперт в области продаж и увеличения эффективности. Более 15 лет — личный и командный тренер. Больше 20 лет — опыт управления и продаж

Почему срываются большие сделки и как продавать на большие чеки?

• Главная причина, мешающая менеджерам продавать больше;
• Очевидные и неочевидные причины срыва больших сделок;
• Способы повышения среднего чека в b2b.